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由销售服务 南昌房产中介进军长租领域

 发布时间 :2019-11-08 07:39

  为响应国家关于发展住房租赁市场的号召,落实“房住不炒”的楼市政策,同时寻求更多元化的经营方式,给租客提供高品质的居住,目前,南昌多家房产中介商已经或正在介入房产长租领域。

  为响应国家关于发展住房租赁市场的号召,落实“房住不炒”的楼市政策,同时寻求更多元化的经营方式,给租客提供高品质的居住,目前,南昌多家房产中介商已经或正在介入房产长租领域。

  据了解,南昌目前的房产租赁市场,有一大半的客源和房源来自网络平台,并且客户更倾向于选择品牌房产中介。面对新兴房产中介电商的强劲风头,传统房产中介积极转型,创新的经营模式开始不断出现。这其中,长租模式颇具代表性。

  昨日上午,晨报记者以房东身份来到位于南昌市红谷滩新区九龙湖片区的一家中环房产中介公司,称有套毛坯房出租,房产中介顾问桂英热情地向记者介绍了多种出租模式。

  “现在最方便的就是包租,简单说就是房屋托管。如果是装了的房子,我们一般房东长期出租,3年起租;如果是毛坯房,我们会找人为房东免费装修,但要签一份6年的租约”桂英说,目前红谷滩新区九龙湖片区一些优质地段的长租业务已取得一定进展,几乎每天都能收到新房源,且还在持续增长中。

  实际上,南昌多家房产中介公司都介入了这一新型租房领域。当前参与长租运营的以几家大的房产中介公司为主,包括中环、鸿基、我爱我家等。

  南昌市民王先生于2014年在红谷滩新区九龙湖片区购置了一套80平米的两居室户型。由于小孩在老城区读书,王先生短时间内不打算搬入新居,但房子常年处于闲置状态,每月还要交物业费,这让王先生心里有些不爽。

  最近,王先生通过朋友介绍来到一家房产中介,并在房产中介顾问的指导下办理了委托毛坯房长租业务,他以10元/平米的单价租给房产中介商的委托人,每月可收租800元,还免去了每月144元的物业费。“我觉得这种新型的房产租赁业务值得推广,很多人都不愿意短租,嫌麻烦,干脆来一份长期租赁合同,别人装修都帮你弄好了,这样省时省力又省心”。

  无独有偶。南昌市民张女士在南昌市青山湖区某小区有一套公寓房,今年5月,张女士结婚后就搬离了该公寓,房屋一直闲置。今年9月,张女士准备委托房产中介出租公寓,房产中介顾问提供了一份3年期的长租业务,“我当场就和中介签了一份长租合同,虽然比短租的房租要低,但省事儿”。

  张女士给记者算了一笔账,房贷月供1200余元,签了长租合同,首先不用担心房屋闲置问题,其次也不要交物业费,合同期每月都能收到房租。

  作为房地产三级市场的房产中介开拓长租业务,一方面是因为当前楼市归于,传统的二手房买卖业务受到,只有寻求更多元化的经营方式,才能不被市场淘汰,这是房产中介为了转型升级而拓宽服务内容的方式之一;另一方面,则是出于业界对长租市场的看好。

  “在刚性的门店成本外,中介可以通过多款产品创收。”资深房产中介商刘经理表示,一般非限购区的长租房源会比较多,很多人购买的是二套房,以投资为主。“南昌拥有几十万的租房人口,且每年都有年轻人不断涌入,租赁市场潜力巨大。”刘经理对记者说。

  针对房产中介介入长租业务,在南昌从事多年中介工作的汤绍鲲表示,近年来随着“互联网”对传统行业和社会的改变与,我国住宅租赁市场也正在经历从传统的交易模式到服务模式的过渡。目前,租赁行业正在由销售服务,这一趋势,一些房产中介商将长租模式作为一种新方向,除了为租客提供高品质的居住外,还完善了租后服务,搭建了租客间的社交平台。

  除房产中介外,社会资本也已介入南昌的长租市场。记者在走访调查中了解到,房产中介商是和社会资本一起做起了“包租”业务。房产中介顾问负责寻找房源和客源,社会资本负责将毛坯房屋统一装修,房东、中介、社会投资者如达成合作共识,还要签订一份三方合同。

  社会投资者张先生表示,目前,他们所收储到的可直接用于出租的房屋出租率约80%,而中介主要是靠收取租房的中介费盈利。“如果一套房源收来的价格是800元/月,租约6年,首先我们要装修,以一套80平米的毛坯房为例,装修成本至少3万元。按照,我们把房屋装后再委托合作的房产中介商出租,6年长租期间,至少要换6~8个房客,每次转手交易,房产中介商都能收佣金。”张先生说,这也意味着,房产中介收的房源越多,收益就越高。而房产中介的合作方,主要赚的是房租差价。

  “如果是淡季,有的房间出租价格会比收来的租金贵上三四百元;如果是旺季,租金好一点的,差价能达到千余元。”张先生给记者算了一笔账,如按照平均9600元/套/年的差价计算,100套房源、80%出租率,每年赚取差价约76万元。“但扣掉人工成本、装修、租金等,利润并不高”。

  另外,也有社会投资者表示,收取空房后还要进行,才能对外出租。“一套80平米的两房,收房成本在600~800元/月,装修成本3万至5万元,租金为1600~2000元/月,需要4~5年才能收回成本”。

  与普通租房相比,长租房屋主打的是品牌和品质,价格也相应更高一些。“长租”打破中国租房市场长久以来的C2C(房东对租户)模式,对房屋加以装修,抓住年轻租房群体的需求,是近几年房地产三级市场一个新兴的行业。长租房屋没有明确的定义,一般是将业主房屋租赁过来,进行装修,配齐家具家电,以单间的形式出租给房屋周边的白领上班人士,租客无需和房东直接接触。

  对此,南昌市房管局市场处处长刘胜银表示,房地产中介行业在房地产交易环节中是不可缺少的桥梁与媒介,对活跃房地产市场、促进房地产业的健康发展,具有十分重要的意义。电商自诞生起,因其自带的“互联网思维”“传统”等属性,与传统价格体系有着“道不同不相为谋”的隔阂。打通交易环节、减少中间环节,是传统房产中介转型升级的必经之。

  据悉,近年来,南昌市房地产中介服务机构不断发展壮大,形成中环、鸿基、我爱我家等一批品牌中介机构。截至目前,南昌市共有房地产经纪机构76家,其中从事一手房的经纪机构57家,从事二手房的经纪机构19家,二手房经纪机构门店达到960多家,全市房地产经纪从业人员已达2万余人。

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