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星河湾观察:品质的市场决胜

 发布时间 :2021-01-10 19:52

  在新冠肺炎疫情的2020年,其不确定性对整个房地产行业产生了深刻影响。不同于其他房企的销售波动性,星河湾的销售保持了一贯的稳定性与持续性,并在多地占据头部地位。

  1-10月沈阳星河湾劲销23亿且连续蝉联沈阳200平方米以上高品质住宅销冠,上海星河湾获上海市西南片区200平方米以上豪宅销售金额第一及销售面积第一,星河湾半岛在广州2000万+住宅成交面积、套数、金额榜单均排名第一……

  不难发现,星河湾产品持续热销的背后,是行业正迎来深度变迁。尤其是中央提出需求侧后,“房住不炒”的调控总基调和行业平稳健康发展被提到了史无前例的高度,“品质人居”正成为房地产业发展的主旋律,而市场的反馈似乎也印证了这一点,客户的高度认可离不开星河湾通过产品品质形成的领导力。

  临近11月底,沈阳星河湾强势加推,这在当地市场引起了不小的震动。其实,距离沈阳星河湾三期开盘,仅仅过去5个月的时间。由于年初爆发疫情,叠加9月出台的沈八条政策,沈阳楼市调控持续收紧。然而,星河湾在当地的热度却丝毫未减,足见沈阳人对星河湾价值的高度认可。

  大量的走访也发现,沈阳星河湾的不少业主将品质排在了第一位。相比一期成交客户,沈阳星河湾三期客户的年龄段普遍在35-45岁左右,呈现明显的年轻化特征,这也从侧面表明星河湾在年轻客群中仍有不错的口碑。

  实际上,随着客群日益年轻化,需求端的变化正给开发商带来不小的挑战。尤其是Z时代崛起,他们对品质人居的正在迭代与更新。在此背景下,回归居住属性,从人居的底层逻辑出发就显得尤为重要。

  面对行业新趋势,星河湾也在不断调试自身的产品,从户型空间出发,夯实人居底层逻辑。以沈阳星河湾三期楼王289平方米的户型为例,在五室两厅四卫格局中,三个南向卧室既可以满足功能性与舒适度,又能最大程度地享受阳光与园林风貌。与此同时,居住空间的动线以“十字中轴”为原点,形成动静有序的空间布局;而定制级的层高标准可以达到3.5米,满足所有吊灯皆能自如悬挂;套房拥有的衣帽间、卫生间、飘窗,通过设计的尺度感不断延展空间,并保障生活的舒适性。

  值得注意的是,作为三期的最大户型,其设计亮点是三期中唯一一个拥有下沉式客厅设计的产品。通过客厅与其他空间自然分割,增加了空间层次的丰富感与仪式感。

  除了户型、空间尺度、动线等等,沈阳星河湾的装修也得到了诸多业主的肯定,尤其是随处可见的中式元素,展现了“星中式”的独特魅力。星河湾的“星中式”强调以中国古典审美为蓝本,融汇元素去重新营造,最终将中式元素与生活起居起来。例如,吊灯、传统梅花纹样的空调通风口、古典窗格元素、回字纹、海棠角木作边框、媲美藻井的繁复天花设计、主卧里的绢丝趟门等等。此外,将整幅花鸟画作为客厅的背景墙,木饰面则以黑尼斯木打造,同时将金属线条与壁布实现完美拼接。

  日前,太原星河湾捷报盛传,其年度销售金额再破20亿元,提前完成2020年的任务目标。不容忽视的是,自星河湾进入太原以来,连续10年引领整个太原的豪宅市场。

  与之形成鲜明对比的是,疫情之下的太原楼市一直处于冰封状态。据国家统计局的数据显示,11月太原新建商品住宅销售价格指数环比下降0.4%,已经连续五个月下降,同比则下降1.5%。在70个被监测的城市中,太原的新建商品住宅销售价格降幅最高,位居前列。

  即便大势不如人意,星河湾依然能够逆势劲销,延续以往的传奇。令惊奇的是,在太原星河湾项目的销售中,通过老带新与老业主置换成交的比例极高。从早年风靡全市的1号园,到如今的6号园,显然这不是简单的数字变化,而是星河湾通过产品品质持续升级收获的业主认同。

  当下,增量市场的天花板渐进,产品为王已是房地产行业不折不扣的事实。为此,不少房地产开发商都在梳理自身的产品系,试图打造产品IP,为产品力赋能。与以往不同的是,高净值人群关注的不仅仅是项目彰显出的产品力,还包含产品力的颗粒度。换句话说,产品品质不再是泛泛而谈,而是要求其具有饱满的精细度,真正从细节出发,通过细节落地。

  坊间有言,星河湾是豪宅市场的品质标尺。论做精做细,能与其比肩的极少,特别是一些隐蔽性的工程,远超同类产品的质量标准。在传统工艺中,墙面施工工序分别为:墙面基底清理、粉刷石膏、一遍腻子、两遍腻子、砂纸打磨、施涂乳胶漆涂料。而星河湾在6号园项目中的墙面施工足足有10道工序,分别为墙面界面处理、石膏冲筋、防裂网格布处理、一遍粉刷石膏、二遍粉刷石膏、一遍腻子、二遍腻子、修补完善、墙纸基膜处理、墙纸铺贴等等。

  园林景观亦是如此,星河湾将其精细到每个工序标准的园林施工与养护工艺。例如,在草皮铺种时,星河湾会先用草碳木对土壤进行改良,并进行30厘米厚的机械深耕,筛除土壤中的杂质、石块,草炭土增施后再进行一次人工精平,铺设2-3厘米厚度沙子,调整地形的平整度及排水方向,其后进行压实。同时,所用草皮不仅要求规格一致、厚度均匀,为效果更严格单块草皮杂草不超过5%。在草皮铺种过程中,对草皮拼接细缝进行优化,确保草坪无裸土,草皮外沿部分,与排水沟硬景铺装始终保持水平且覆土饱满。

  纵观整个行业,不少房企的产品品质仅注重面子工程,而里子则远远不如面子。反之,星河湾强调作于细、作于精,无论里外,将品质的精细度落在方寸之间,这或许是其制胜市场的法宝。

  据克而瑞2020年9-11月实时统计发布数据显示,上海星河湾三期自9月首开至今,3月内已实现全市200平方米以上商品房成交面积排行TOP5、全市200平方米以上商品房成交金额排行TOP10。特别是项目所在的西南片区,上海星河湾更斩获了销售面积与销售金额的“双料冠军”,了榜单中的头把交椅。

  众所周知,十里洋场向来豪宅林立,竞争惨烈,是头部开发商的必争之地。在高手如云的厮杀中,为何星河湾能够脱颖而出,保持其江湖地位?

  如今,迫于限价政策及高周转驱动,房地产行业内对“品质标准”的判断与定位,愈发参差不齐。在此背景下,星河湾却在不断为品质加码、增配,通过体验感为品质注入新内涵。例如,上海星河湾采用了人居科技体系“星智家”APP,其从健康、安全、交互、管理、服务等五大维度,提升12大智能家居与14大智慧人居功能。

  据了解,星智家系统根据室内、外的不同功能,可划分为“智能家居”与“智慧社区”两大维度。在智慧社区中,包含电子巡更、视频、楼宇智能监测、楼宇对讲、人脸识别门禁、梯控人脸识别、入侵报警、停车管理、车位、公共、信息发布、物业管理、泛(生活水箱非法打开及消防相关监测等),结合物业团队形成全维度的立体安防体系。

  同时,为尊重业主社区生活隐私,保障业主家庭尤其是老人、孩子健康,避免安全隐患发生,星河湾在社区公共区域(儿童活动区、健身区、泳池、园林)以及社区出入口、楼栋出入口等,将防尾随、陌生访客线、进出双向人脸抓拍、消防占道分析、物业设备状态监测等,集成到之眼视频系统中,基于AI之力实现7*24小时安防值守。

  而基于人脸识别技术,业主在物业处录入ID后,仅仅通过2次面部识别,即可从社区大门进入到楼栋大堂,并步入等候中的电梯轿厢完成回家动线,以智能化方式充分解放双手。访客则可基于智能楼宇对讲机门禁系统,实现与业主的线上互联,以兼顾安防与中国待客礼仪的方式,帮助访客进行实时对讲及在线呼梯,到达业主家所在的楼层。

  在后疫情时代,作为房地产市场的基石,品质人居需要通过细节落地到每一个产品中,这是制胜市场更是赢在未来的关键。显然基于对高净值人群生活习惯及其需求的深度了解,星河湾已经解锁了这一技能,并走在了行业前列。

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