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5成中介已买房看看地产业背后的秘密……

 发布时间 :2019-10-02 07:36

  近日,58同城与安居客联合发布《2019百万房地产经纪人报告》,报告显示:49.6%的房地产经纪人已自有房屋,租房居住的房地产经纪人占比39.2%。

  2017年,从业1年以内的中介占比高达69.1%,可见在岗位供应量持续增加的这几年,该行业吸纳了大量新入行的年轻人。

  再加上入行早的中介,不仅可以赶上两波房价上涨的红利,同时也可能遇到过前几年职业炒房的投资客,在销量可观的情况下,收入也不菲。

  我们与深圳科技园的几个中介聊了聊,他们说光科技园这一块,差不多就有3000个中介,而整个南山区昨天成交的房源也才61套,科技园街区(粤海街道办),只是南山的八个街道之一。也就是说,多数中介一整年都成交不了一套房子。大部分中介还是只能靠少量的租房佣金提成作为收入来源。

  据了解,科技园许多中介都是零底薪模式,可能一个月都没有收入,《报告》中也显示,底薪在3000元/月以下的房地产经纪人,占比为66%。

  你现在如果走进中介门店,他们会非常乐意和你聊些有的没的,一方面你是金主爸爸,另一方面也可能是他们在办公室里坐得实在是有点无聊了。

  所以,五成中介有房的数据,并不能说明这个群体收入有多高。那些有房的,可能是在三四线,也可能是早年的老中介。

  现在回头看来,从业年限在1到3年的之间的中介占比高达52.5%,一个原因是年轻人的不断加入,另一个原因恐怕也是赚不到钱的退出转行。

  卖家的房源不是被拍卖,被抵押或是有其他猫腻,还交易的合规及有效性。至少,在中介的参与下,你的这笔交易出了任何问题,都有个可以追究责任的机构。

  因为,这种既可以集中处理交易,又可以作信用背书的第三方机构,一来它拥有最多信息和知识,来专门做信息撮合和交易服务,符合经济学专业人做专业事;二来集中交易,节省时间,增加效率;三来它不属于任何一方,并起到的作用。

  去中心化的区块链技术炒了这么久,到现在还是没有运用于社会的实质性产品,其重要原因就是每个人作为信用背书的分布式记账,效率是无论如何都不如集中背书的中心化记账的,一个难以做到效率最大化的模式,又如何能推行到市场中去呢?

  而中介这种中心化模式,至少常适应目前的市场,只是由于技术的进步,大家可能会给中介起个更好听的名字,比如,“平台”。

  以前,出租车公司就是司机和乘客的中介,当乘客东西掉车上的时候,可以找出租车公司解决,公司为交易可能产生的纠纷做了。

  现在,这个中介叫滴滴,在互联网的赋能下,不仅丢了东西可以直接联系到司机,平台还清晰显示运营线避免司机绕,并且有一系列实名制认证等机制来交易公平和安全。

  以前,商场就是商人和消费者的中介,当顾客买到假货的时候,可以找商场投诉,并且商场以自身品牌作背书,毕竟咱这可是传说中的商业百货。

  现在,这个中介叫淘宝。尽管经历了很长时间的打假斗争,但至少用淘宝买东西比双方裸谈买卖高效得多。

  说是互联网去中介化,实质上只不过是在高科技的互联网时代下换了个中介形式。原来的出租车公司员工,变成了现在的滴滴运维人员,原来的商场服务员,变成现在的电商客服。

  总之,良好的中介肯定是促进社会发展,增加经济运转效率的。只是,你可能会关注到一个限定词,那就是良好的。

  因为,中介这行由于双方信息不对称,有着太多的套利空间,在人性的下,许多中介,都利用这个动过黑心思。包括少数的保险经理人,把保险推销给不需要保险的人士,也包括少数的券商,曾经在背后股价,当然,名声最不好的,还得是房地产中介。

  地产中介可以讲出各种动人的故事来死命给卖家说这个房源的不好,然后死命给买家说这个房源的好。缩小双方心理差距,达成成交目的。

  这一系列行为,不仅放大了自己的信息价值,还抹掉了中介的作用,甚至有些连服务的那部分价值,也没有了。

  不过,随着互联网逐渐成熟,更多的信息将越来越透明,人们的信用也慢慢地高度互联网化,不良中介利用信息差来我们的空间,也越来越小,这个行业也将变得越来越透明。

  前几天,陪个朋友买二手房,总价330万,按深圳一般的居间服务费2个点来收取就是66000,一般来说打个8折52800。

  首先,由于中介行业的28,这5万实际上也是养那么多没赚钱的中介等一系列成本,当前的模式使得这些成本都落在买家身上,很无奈。

  然后是信息和服务,这个比较好说,你可以多找几家中介看房,房源信息一定要到位,你也可以多让中介带你看看小区的各种情况,毕竟这都是你付的钱。

  最后,也是前文中说得中介最不可忽视的价值,就是法律。所有中介的承诺、夸下的海口,都必须有法律效应。这个关键就在于你和中介签署的《居间合同》。

  《居间合同》中,可以明确地写明中介的各种承诺、没有达成的后果和违约责任。比如:我公司承诺该房屋含学区属性,如交易后无合理学区,我司同意按原价购回房屋,并退还全款中介费,期间税费、公证费均由我司承担。

  现在,也有不少人跳过中介,自信寻找买家。很多人的操作都是去中介公司上两个月的班摸清套,然后自己找熟人交易。

  这样有三个风险,一是没有,有纠纷扯不清楚;二是信息搜寻成本大,有合适房源但你可能根本不知道;三是时间精力成本大,容易误事。

  我们从中介公司了解到,一般来说中介公司都与房管局有着不错的政商关系,各种手续的办理优先于个人去办,可以省去客户的不少时间。

  我很好的一个朋友在悉尼做置业顾问,我说今天用他作为点睛之笔结个尾,他果断不同意,因为他要我写:我很好的一个朋友在悉尼做经验丰富的资深置业顾问。

  相信随着经济的发展,国内的中介也将迈向更诚恳,更专业,更成熟的阶段,那时候5成中介已买房,就不算不上什么新闻了。

   威廉希尔