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雅安房产营销策划案例分析

 发布时间 :2019-11-19 08:11

  融富房地产营销策划可行性原则是指房地产策划运行的方案是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。可行性原则就是要求房地产策划行为应地为项目的科学性、可行性着想,避免出现不必要的差错。贯彻房地产策划的可行原则,可从以下几方面着手。条条大路通罗马,而策划就是寻找最近的那条路,最近,是指大势,吻合规律,尽可能少走弯路,而老火靓汤,慢工出细活,这是形容煲汤火候与品质的关系,同样一个项目的成功,并非一日之功,一个好的策划绝非急功近利短时期内就能有所成,都需要精心打磨,方成大器。对公司拟投 资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调 查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定 位,为公司管理层的投 资项目决策提供依据。商业策划起源于近代商业制度出现之后,其形成和广泛应用是在当代,发展至今已越来越专业化。商业策划的主体是策划人或策划机构,客体是策划指向或策划标的;商业策划的要素包括策划过程、策划力和策划经费;商业策划的载体是策划方案。商业策划的内容非常广泛,大到城市商业空间的布局调整、现代

  化商业街区的建设,小到一个店铺的促销活动。房地产全程营销策划就是运用整合营销概念,对开发商的建设项目,从观念、设计、区位、、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合,合理确定房地产目标市场的实际需求,以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心,通过市场调 查、项目定 位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制,在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上,为开发商规划出合理的建设取向,从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的销售,并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正,以适应日益变化的市场,“一条道,走到黑”往往是要走的。管理学里关于决策的基本原则中,有一条叫做“满意原则”,意思是不求最优而求满意。这也是博弈所追求的原则。

  (一)策划方案是否可行。在房地产策划过程中,确定方案的可行性是贯彻可行原则的第一步。从房地产策划的本质特征可以看出,在多种策划方案中选择最优秀、最可行的方案是项目成功的基础。确立行销要求:楼盘行销观念着重于消费者的

  分布情形及需求层次,继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值,进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展,才能在市场上造成影响,成为大众争先抢购的产品,下列几点是营销方面应重点考虑的问题。最近的房地产业出现了销售受阻的情况,在这种情势之下更应该做一个商业计划书,做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。有人说,广告费花在上有一半是浪费的。确实,只有发挥好的效率,才能使有限广告经费收到最 大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合是为客户实现利润最 大化。整合则是围绕既定的受众,采取全方位的立体,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排, 更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态, 只能叹怨广告无效。规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度, 针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套,整合内外部资源等等。在方面,从炒地段到炒升值潜力,从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶

  ,从电视广告到车体、和户外广告等,在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定 位方面,根据消费形态和楼盘实际情况,寻找相应的目标消费群体,同时要善于培育楼盘的子品牌。如小区规模过小,建设的规模化程度自然很低,数量增长过快过猛。企业过多、规模过小必然引起恶性竞争,粗制滥造、哄抬地价、乱上项目、规划。前期策划作为基本建设程序的一个重要环节,在实际操作中却往往成为一种走过场的形式。广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正,以适应日益变化的市场,“一条道,走到黑”往往是要走的。

  有了可行的方案以后,还要对方案实施的可行性进行分析,使方案符合市场变化的具体要求,这是贯彻可行原则的第二步。所谓的房地产营销策划方案,从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略,再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。在品牌联播房地产策划方案中,品牌联播采取的是321品牌策划优势,即30人数据分析、20人策划方案、10人完善审核。根据企业的不同性质为企业量身定做一套适合他们的策划方案,

  房地产行业有房地产行业的总体策划思路,然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案。房地产未来10年的竞争,是从产品的竞争,到生活方式的竞争;从线下的整合,到品牌的运作;从地产化,到去地产化运营;在不断竞争的过程中,地产营销人将面临更多的挑战,必须真正掌握营销策划技能。只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当。这样,我们才能对症下yao,才能在的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。(1)物业的定 位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析。房地产营销策划的必要性:消费者成熟,市场成熟,开发商日趋成熟。目前的规划已进入产品的项目规划阶段,而不是中间过程,即所谓的全面规划。规划与营销计划不同,后者计划更加关注市场需求。它涉及选择什么项目、其中、基 金筹集、程序确定、设计招标、建设招标、项目监督、基 金操作、项目管理、直到整个财产管理协调处理、整体规划,它涉及多个字段、学科,我们需要一个多方面的专家来共同规划。项目规划的根本目的是实现项目、化的科学决策,减

  少或避免投 资决策失误,提高项目开发建设的经济效益和效益。发展商不重视深入、系统地市场调 查,使前期策划缺乏现实、科学的市场导向。发展商对前期策划仅仅立足于主观臆断或片面的市场信息(朋友群的狭隘性),必然导致决策失误,盲目投 资,开发项目的区位、类型、档次和配套设施等脱离市场需求,产品结构严重不合理。房地产公司在营销策划中的误区:仅使用销售结果作为成功或失败的关键。营销计划的重点是营销而不是计划。规划师的专业不强。规划者过分关注甲方、的概念。

  (二)方案经济性是否可行。策划方案的经济性是指以最小的经济投入达到最好的策划目标。这也是方案是否可行的基本要求。其次,投资方案的可行性分析也是一个不可忽视的重要因素。投资方案通过量的论证和分析,可以确定策划方案是否可行,为项目的顺利运作保驾护航。进行消费者背景分析 :①选购本楼盘的动机:A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。B、经过比较竞争后,认同本楼盘的价位。C、想在此地长久居住者。D、认为本区域有远景,地段有发展潜力。E、信赖业主的企业规模与财力潜力。F、通货膨胀压力下的保值心态,使其萌发购买动机。②本楼盘的理由:

  A、消费者本人经济能力不足。B、比较之后认为附近有理想的楼盘。C、购买个体者较少,对后市看空。③购买本楼盘的理由:A、对本区域熟悉念旧者。B、满现居品质者。在制定房地产策划方案时一定要全面地分析一下国家相关的政策引导,从中抓住其中的关键点,并且一定要观察敏锐分析透彻;同时要注重市场调 查,重点考察即将开发项目所在的地理的消费水平和经济状况、周边的楼盘开发情况、竞争对手的实力、市场供求情况、项目所在的区位的各项条件、人文因素、人口和年龄结构、 教信 仰等等。不同消费者的需求和偏好差异很大。根据不同的区域特点,根据目标来源的具体需求,可以实现合理的市场定 位,实现良好的销售业绩。选择项目的目标市场也决定了目标客户群。此时,对目标客户群的深入分析是为了使项目推广更加准确和有效。这里的分析结果将决定整个项目的营销计划,包括选择、组合,促销主题、强度,方法等辅助手段。同时,人群定 位的结果也会影响价格定 位和支付方式。为了做群定 位,主要考虑因素有:目标来源的经济背景分析和目标来源的文化背景分析。市场推广策划根据市场竞争分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求,制

  定有效的市场推广计划,为产品上市销售做好准备。根据不同的环节有针对性的展开调 查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘情况,围绕促销策略等等。

  (三)方案有效性是否可行。房地产策划方案的有效性是指房地产策划方案实施过程中能合理有效地利用人力、物力、财力和时间,实施效果能达到甚至超过方案设计的具体要求。房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外,印刷和公共这各具优点的“三套车”纵横交错,整合。(1)广告的重点;(2)广告的主题和表现手法;(3)各类广告的创意与制作;(4)的发布形式和频率;(5)整合的策略;(6)发布的代理。条条大路通罗马,而策划就是寻找最近的那条路,最近,是指大势,吻合规律,尽可能少走弯路,而老火靓汤,慢工出细活,这是形容煲汤火候与品质的关系,同样一个项目的成功,并非一日之功,一个好的策划绝非急功近利短时期内就能有所成,都需要精心打磨,方成大器。对公司拟投 资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调 查计划,开展正式的房地产市场

  调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定 位,为公司管理层的投 资项目决策提供依据。塑造差异。差异化能够创造竞争优势,在房地产策划过程中,应在不同层面塑造差异,如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中,应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑,因为企业的目的是营利为本。整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识,关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等,另一方面要善于整合,在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放、投放时间、选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。内容包括市场推广主题策略,营销策略,销售策略,市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计),广告设计创作,投放,公 关活动策划等。项目定 位是基于目标源的建立,以及项目的整体把握,最 大限度地满足客户的需求。它是针对目标市场的项目功能、图像的特殊和有针对性的调节。三种房地产营销策划的误区与对策。

  小的消耗和代价争取最大的利益;二是所冒的风险最小,失败的可能性最小,经过努力基本上有成功的把握;三是要能完满地实现策划的预定目标。所谓的房地产营销策划方案,从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略,再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。在品牌联播房地产策划方案中,品牌联播采取的是321品牌策划优势,即30人数据分析、20人策划方案、10人完善审核。根据企业的不同性质为企业量身定做一套适合他们的策划方案,房地产行业有房地产行业的总体策划思路,然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案。(1)不同的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的广告分析;(4)不同、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同、不同时段、不同栏目的广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他的分析;(8)不同的组合形式的分析。广告阶段划分:对楼盘的品牌推广是一个长期的行为,应有战略的考虑,从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次

  重要投 资。其广告推广大致划分为三个阶段:第 一阶段(预期到首期交楼入住):此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标,从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。博弈原理的核心与著 名的博弈论有关,顾名思义,就是研究冲突对抗等竞争条件下最优决策问题和不同决策之间的均衡问题。营销策划案例对顾客分析:成功的企业至少能解决市场中一个核心问题。这个核心问题就来源于企业的广大消费者。所以,进行客户分析的核心目的,就是寻找至关重要的尚待解决或是尚未很好解决的问题。

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