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和裕地产营销中心副总经理王茜:不追求高周转

 发布时间 :2020-01-04 07:51

  摘要:《华夏时报》记者了解到,和裕地产在成立至今的20年时间里只开发了18个项目,全部位于,而且大多为现房或准现房销售,在当前普遍追求规模化、高周转的房企阵营中独树一帜。

  “和裕地产并不是一个追求高周转、快周期的企业,而是一直选择‘以慢为快’的这条,慢下来可以让我们想得更清楚,做出更受市场欢迎的产品。”12月11日和裕地产营销中心副总经理王茜在接受《华夏时报》独家专访时表示。

  《华夏时报》记者了解到,和裕地产在成立至今的20年时间里只开发了18个项目,全部位于,而且大多为现房或准现房销售,在当前普遍追求规模化、高周转的房企阵营中独树一帜。

  王茜表示,“和裕慢下来就是为了把产品研究明白,就是要做好产品研发,把好的产品打造出来,现在不是一个追求盈利的时代,而是要讲究情怀,讲究品质。”

  王茜:今年和裕地产整体销售情况在整个商住市场来说算拔尖的,但对我们自身目标来说,是不符合预期的。

  近年宏观的变化里,最值得关注的是消费升级的普遍化,房企必须应对他们消费升级的需求进行创新,才能在激烈的市场里分得一杯羹。正因此,我们和裕地产旗下项目都强调产品的“极质化”。尤其2019年是我们和裕地产成立二十周年,也是我们“和裕品质大年”。和裕始终高端品质战略,积极探索产品力升级,林肯时代六星级产品正是在这样一个思下产生的,我们强调盖好房子、造品质园林、建圈层会所、引奢装用材,真真切切地在为高端需求者创造全新生活范本。所以我会觉得,这么好的产品力,目前这个销售业绩是远远不够的!

  王茜:我们和裕地产在产品开发上一直强调与时俱进,目前我们和裕地产在做的,就是对位项目客群需求进行产品优化,严格意义上说,就是始终围绕客户需求去做产品升级。

  随着人们居住品位与审美的提升,优质产品变成为一种“刚需”,对于项目而言,打磨产品就是立足市场、获得口碑的一项基本功,而产品设计就是其中需要打磨的重要一项。我们和裕地产旗下的项目可以说都很有设计特色,无论是在设计的前期规划、对标参考、主题,还是成本投入方面,我们不惜成本,力求达到超一线标准。

  像我们位于亦庄的林肯时代,设计主题就是对标纽约中央公园的都会轻奢主义,这里我可以跟大家具体分享一下。

  林肯时代位于亦庄央心,是亦庄核心区少有的在售新盘项目,未来可能就成稀品。有这么好的地段占位,林肯时代在产品上更是下尽功夫。从建筑、园林到室内都由蜚声中外的专业设计团队打造,是个设计感十足的国际范项目,这也正好与周边世界500强企业聚集氛围相契合。比如最具国际都会特色的园林,是由美国著名的景观设计LII全程操刀,对标纽约中央公园,从15大主题景观布局到8大休闲功能区规划,都力求打造最具国际范的园林样本。这在限竞房扎堆的亦庄,且是亦庄最核心的地段,可以说是十分罕见的。此外,林肯时代室内设计同样由知名设计团队执笔,像三层实木地板、卫生间皇家碧玉石材、全屋壁布等用材,很多用材都是我们远赴国外亲自挑选,我们不断优化产品配置,价格还远远低于限竞房,我们为的就是真品质高性价的兑现,这也是“产品力时代”我们的优势所在。

  再说我们尚峯壹號项目上个月刚刚亮相的天境新品,是项目的产品系,在园区的央心而打造,央心看湖园,为客户提供的是园区内最棒的观景体验和居住验验。在产品上,尚峯壹號·天境,共分为198㎡、268㎡、360㎡三种户型,在户型打造上处处遵循0.618黄金分割比例。南北通透、270度观景、3.5米层高、客厅餐厅双厅链接设计、大面宽、套房式设计等。尤其是350㎡的户型面宽做到了25.6米,这在市绝无仅有的。

  《华夏时报》:记者了解到,和裕地产多年来习惯现房销售,目前是否仍维持这种销售方式?与期房销售相比,现房销售优势有哪些?

  王茜:一直以来,和裕地产并没有将自身过多地置于聚光灯下,但在“高端项目”“现房”“口碑地产”等众多标签中,不难看出和裕的发展轮廓。在期房销售成为潮流,房企们利用快速的资金回流跑马圈地的背景下,我们和裕地产一直不为所动,从始自终现房销售的形式,并由此形成市场标签。

  事实上,相较于期房销售,现房优势显而易见。首先一个就是“所见即所得”的产品体验。因为它真实可见,随时都可以进入房子去看一看,目测一下房间的空间,看看周围的,甚至可以看到社区园林绿化,可以将工程质量及房子现状细细考察一番,选中了户型买下即可。这侧面也反映了现房销售各方面品质要求更高。有人将购买“期房”比喻为“押宝”,因为它的不确定性,有时候很难预料两年后的结果会怎样,这话有一定道理。

  现房销售的另一个优势,是不用担心推迟交房。目前,开发规模较大,就某一项具体开发项目而言,你很难预料一两年以后的情况。特别是有些高负债率的企业,甚至会出现开发商“跑”的情况,很多现实中存在的问题都会给你购买的“期房”带来不稳定的因素。现房无论是面积、质量、户型等等都是实实在在的东西,交钱就拿钥匙,随时准备装修入住,不用担心推迟交房,不用担心迟迟拿不到房本。

  和裕地产强调 “现房销售”的同时,更强调“品质匠造”,这一点是根本。我们林肯时代正是基于这一原则打造而来,目前实景园林已经呈现,精装准现房在售中。项目的每一砖一瓦、室内的一毫一厘,都满载着我们和裕人的用心与匠心。同比区域内限竞房扎堆的市场,林肯时代现房可以说为品质置业客户给出了最佳选择,也希望有购房需求的朋友可以去现场看看,真真切切地感受下我们项目的品质。

  王茜:在限购政策的注视下,我们的销售周期、可售货值、销售业绩多多少少都受到了一定的冲击。我们和裕也市场需求,更加专注用户体验本身,强调把产品做细,把服务做精,用产品力来应对政策从严的市场。

  我们和裕地产在项目打造过程中,自始自终都强调硬实力与软服务的升级管理。比如我们的林肯时代项目,布局在亦庄最核心的地段,并以高端国际化的平层产品,更突出居住的舒适感和专属的服务感。在项目整体呈现上,林肯时代近乎苛刻。建筑以线性简奢立面形体,辅以名贵玻璃及石材,高端即视感十足。园区内全成品实景呈现,提前20前成年树种栽培,室内精装用材同样匹配世界级标准,从入户地板选材、全屋壁布到精确到毫厘的T脚线打磨,我们不敢有丝毫懈怠。

  这样高端的硬件展示,当然也要配上足够高端的软件服务,所以在物业服务这块,我们特别强调业主品位与身份感的营造。林肯时代的物业服务团队是目前服务林肯公园的晟邦物业,业主满意度达95%以上,所以未来无论是在智能化服务平台还是24小时服务上,晟邦物业都会以一贯的高水准服务,给予我们林肯时代业主最贴心的与关怀。不仅如此,我们还专注高端休闲圈的构建,专门配备了4000㎡林肯汇会所,未来林肯时代项目业主将优先畅享会所配套,极大地提高业主生活的尊贵感。

  规划布局要紧跟市场,项目硬件要匹配客户,物业服务“要懂得人性”,这才是企业应对市场、赢得口碑、走地更远的长久之计。

  王茜:当前全国和房地产市场都处于高土地储备、高开发投资、高开工和低竣工、低销售、高库存阶段,政策持续从严的背景下,这一现状或将持续。另一方面,客户需求及客户本身都在发生转变,他们大多数受过高等教育,甚至很多客户具有海外留学、工作等经历,在购买市场,对购房项目层面必将提出更高要求。单一的地产开发商身份显然应对不了市场的持续收紧,这就要求我们必须强化在市场上的独特口碑印象——比如,高端化城市服务商,这就是需要在品质、服务、品牌三者互补的维度下不断提升。

  房地产愈加冷静,未来房地产出一定要经历一场“产品力对抗的口碑战”,因为只有远瞩的品牌,才能做出高品质的产品;持续的高品质产品和服务,才能赢得客户好口碑,从而打造出好品牌。

  就我们和裕地产在亦庄的深耕而言,十年前林肯公园的出现,填补了亦庄高端居住需求,随着城市界面和客群的不断转变,和裕地产不断在配套体系构建、智能化家居应用、社区服务体系等方面进行完善,以此求的产品与服务的升级。

  我们一直强调,做地产一定要有远见。和裕从亦庄起步,可以说是了一个科技创新时代的崛起。20年前我们从亦庄起步,今天我们站在城市发展的维度上重新回看当初的选择,和裕还是会坚定从亦庄出发。

  细看亦庄的区域发展界面,亦庄正具备高端国际范,并自带关注流量。作为唯一一个同时享受国家级经济技术开发区和国家高新技术产业园区双重优惠政策的国家级经济技术开发区,这里有80余家世界500强企业星罗棋布,近10000家中外创新企业聚集发展,5G亦庄、世界机器会永久会址等科技聚焦,也让亦庄备受关注。特别是今年年初,亦庄扩区规划的出台,面积将从65平方公里扩大至225平方公里,增加3.77倍。伴随着扩建后亦庄的扩散式发展,区域内最核心地段资源聚集的稀缺性优势将会越加突出,并源源不断地催生高品位、高层次空间需求。我们和裕地产把林肯时代战略布局在亦庄央心板块,俨然是一场远瞩的胜利,无论是高端置业还是投资使用,单就地段而言就已经取胜。

  在顺义,和裕地产的战略布局同样值得思考。基于对京北热土赵全营板块的发展思考,这里亦是国家创新经济产业“S”线的中心,和裕地产阔笔布局尚峯壹號,坐拥三横三纵交通网,从尚峯壹號出发,30分钟即可抵达望京商圈,实现工作生活无缝通勤。

  最近有消息说阿里文娱产业落户住总金第“梦想山影视产业园”,大家都知道阿里总部位于望京,此次阿里文娱集团迁至“梦想山影视产业园”,尚峯壹號恰好位于连线中点,承接双向利好辐射,势将成为未来区域内高端生活坐标。基于区域向好对政策,尚峯壹號在产品力上同样颇费苦心, 0.8超低容积率, 20万平海德公园, 2.2万平维多利亚湖,8000平儿童公园进口器材,8000平商业,3300平尚峯会所,这每一项数据背后,都是和裕打造品质生活的自始初心。

  《华夏时报》:现在国家产城融合,亦庄作为重要的经济开发区,在产城融合方面做得怎么样?深耕亦庄的和裕地产在亦庄的产城融合方面扮演了什么角色?

  王茜:亦庄是国家关注的经济开发区,所以它的产城融合做的非常好,因为从整体的发展史和规划上来讲,它的产业和居住是共同推进的。和裕在这边有商业、住宅、公寓,对这个区域的发展和变革都有一定的推动作用。09年的时候亦庄这个区域没有太多的商业配套,林肯公园兴建了12万平米的商业,在商业打造方面,融入了9大银行,以及所有和人生活有关系的商铺,而且非常成功地经营了这个商街,从而推动了整个区域的商业变革。现在亦庄区域如果有朋友约会,很多都选择在林肯公园的商街,因为停车方便,店铺还都非常小资。这就是和裕推动区域发展和区域变革作出的贡献。

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