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那些大学毕业后去做房产中介的人后来怎么样了

 发布时间 :2020-01-18 11:25

  一个地道的重庆崽儿,爽直中带着善良,热情且幽默,从事中介一年零七个月,就从一名普通经纪人成长为管理9店的市场部总经理,在他的职业生涯里,“敢争”两个字成为浓墨重彩的一笔。

  位于重庆石柱县,就像火锅被当做重庆的名片一样,谈起石柱县的房产中介行业,人人都对馨一佳房产竖起大拇指。

  馨一佳房产诞生于2003年,是较早从事房地产经纪及相关服务的一批企业,以“服务至上,效率优先”为服务,以“为客户创造价值,为员工实现理想,共建和谐社会”为,致力于打造石柱人自己的品牌。

  2018年,馨一佳注入新力量,发展迅猛,由原来的2店迅速扩张到9店,这股新力量中,就有何季涛。

  一个典型的95后,大二期间开始创业,创业项目成为学校里唯一一家中国移动通讯代理商。毕业一年后,他选择重新开始,用一年七个月的时间,从一名房产销售晋升为市场部总经理。

  因为我本身的性格比较喜欢与人打交道,所以销售一直是我的职业目标首选。或许是大学期间创业带给我的影响,在做决定之前,我习惯于先做市场调研。

  2018年春节之后,我经过调研和判断,认为房产经纪人具有不错的职业前景,并且重庆石柱县的市场相对来说起步较晚,那么我能够发挥的空间就更大了,所以才和房产经纪人结下了。

  因为房产中介的职业性质特殊,需要熟悉掌握当地商圈、小区的分布、周边配套和线,最好还要有一定的人脉基础,这项我完全不符合。

  但我没有轻易放弃,希望能有一个试用的机会。无巧不成书,刚好来了一位客户,当时店里员工都外出了,无人接待,我就主动过去把客户迎进店,倒了杯水。

  原来这个人是预约来看房的,当下我就和老板申请一起去,带看了一套房子回到公司后,老板只和我讲了一句话——“明天来上班”,我想可能是对待客户的一些小细节打动了他吧。

  我们说,机遇往往是可遇不可求,即是如此吧,但话又说回来,机遇来了,也得敢伸手去抓住,您在工作中是敢于争取的那一类人。

  没错,我的性格就是这样,凡是认准的事情,就会抓住一切可能的机会去争取,包括之后我陆续提出开分店、做微站、O2O经营模式的想法,都是看到了行业发展中的机遇,主动去争取的。

  2018年8月底,我向老板(陈总)提了一个想法——“陈总,房产经纪行业正在迅速崛起,市场需求越来越火热,正是我们扩张门店、发展事业的好机会。”

  正好陈总也有此意,就给我下达了任务——“去选、选门店、招员工,全权负责分店的相应事务。”

  但是,由于不了解石柱当地的线上市场情况,所以我们没有贸然地去自建平台,而是在“石柱生活网”(当地影响力较大的网站)上发布房源信息。

  第一,为公司增加了获客渠道。微站相当于一个“网店”来获取客户,公司所有内部房源都分类展示在微站中,客户通过手机可任意浏览。

  第二,提升客户服务体验。每套房源都对应专属经纪人,客户不用再费时费力地跑到店里了,微信就能咨询;

  第三,提高经纪人的业务能力。客户点击经纪人转发的专属分享房源后,经纪人完全不用担心客户被同行撬走,因为这时所有房源的经纪人电话都是他的。

  第四,建立品牌形象。虽然我们公司规模不大,但在当地也算得上是领头企业,微站也是我们的一种品牌宣传。

  可以看出您确实很重视线上平台这方面,也将微站研究得十分透彻了,有很多梵友反映,除了强制员工转发微站,不知道还有什么方法可以进行宣传,您有没有一些新颖的推广方式呢?

  很多人在买房前都会先到小区里打听情况,所以我们公司与各小区物业洽谈合作,在物管处放置了我们的微站二维码;

  另外我们公司还有一个推广计划,微站的首页有广告轮播栏,我们打算与新楼盘谈合作,免费播放他们的广告(毕竟我们公司的微站每天至少有1000+的访问量,具有一定的广告效应)。

  按时间来说,您从事房产中介刚好一年零七个月,成长速度很快,能不能和大家讲讲,您有什么学习方法吗?

  他还是我入行的第一位师傅,教我房产、销售相关的理论知识,日常工作中也把我带在身边,言传身教带看技巧、谈单逼定技巧等等,并且他与客户的相处方式、态度,我都看在眼里。

  我会主动告诉客户——“我入行时间不长,可能在某些专业技术上没那么娴熟,但是请放心,我一定会交易安全、流程清晰、费用透明,如果您愿意信任我,我会为您提供满意的服务;

  如果您有其他顾虑,我们公司也有很多有经验的老员工,我可以为您介绍。”一般来说,客户都会被这样的真诚所打动。

  并且我是一个很爱钻研的人,经常会在号、销售书籍上学习,也会请教身边老员工的经验,这样来总结一些技巧。

  因为客户需要利用中午时间来好好地吃一顿午餐,午休一会儿来缓解上午的疲惫,而晚上客户可能在加班或者与朋友,这时他是不会接听你的电话的。

  “X老师您好,我是重庆馨一佳房产的小何,冒昧打扰您,听说您小区有房子在卖......”10秒钟内就要传达出全部关键信息,语气诚恳,吐字清晰。

  古语说“一勤天下无难事”,尤其是从事房产经纪人,看似门槛很低,实际要求掌握的专业知识却涉及房地产、销售、金融、法律等几个行业,所以更需要自身勤奋去学习、思考和总结。

  今天的,我们看到的不仅是一个成功的公司管理者,更是一个24岁的年轻榜样,最后想请何总与大家说几句话,鼓舞一下像您一样的年轻人。

  我很喜欢“励志”这个词,因为它是对我们普通人为了目标而付出的努力的最大肯定和褒,我们无法选择出身,却可以选择努力改变命运。

  这是一个充满机遇和竞争的时代,不要妄想等着“馅饼”砸到你的头上,踏踏实实地通过学习、实践、历练,用实力武装自己,去争取每一个机会。

   威廉希尔