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恒大放大招!5000块就订套房何止一石三鸟?

 发布时间 :2020-02-15 09:37

  昨天,当大家一边吭哧吭哧线上卖房,幻想着“薛定谔的成交数据”,一边羡慕恒大一再延长的春节假期时,许老板带着他的小伙伴突然放出了一记大绝招!

  定金5000元,与恒大签订协议订1套房子。如果你自己履行购房协议,直接买下这套房,之前的定金5000元可以直接抵2万元房款。

  5月10日之前,如果你推荐别人买下这套房子,你将获得5000元的定金退款+10000元的推荐购房励+恒房通1%佣金励。

  5月10日之前,如果你决定不买这套房,也没能推荐出去,但是恒大的置业顾问将这套房子卖给了别人,你也将获得5000元的定金退款+5000元卖房励。

  如果房子谁都没卖出去,那你也可以无理由退房给恒大,拿回5000元定金退款,如果你推荐5个人注册恒房通,还能额外得500元。

  看,从1到4,无论你买不买房、最后结局如何,和恒大签下买房协议而暂时投出去的这5000元都只赚不亏啊!

  据财富会了解的小道消息,恒大的这个大招玩法,从2月11日开始在部分项目上线,目前已经有大量买家为上万套房子支付了定金,足以显示该大招的吸引力!

  这上万套当下卖出的房,以及接下来即将签署的大量定金协议,将在未来三个月后为多少最终实际成交先按下不表,这样的营销手法,本身就是个“一石三鸟”甚至更多鸟的大绝招。

  现在拉上亲朋一起积极卖房,卖不出去也有小钱入袋,卖得出去就更好了,这样你作为销售因为非常时期不好带客而没有信心不够积极吗?

  随着持续发酵,如果发展得好,当下宅在家的三姑六婶们也都要行动起来了,一个全民踊跃为恒大卖房的时间段将来到。

  这么多“小蜜蜂”,没准出几个“李佳琪”,这是立竿见影“第二鸟”——既有品牌效果,又提前锁定了客户。

  可以预见,随着未来几天铺天盖地的宣传,加上员工、销售、老业主、恒房通用户们的持续口口相传,2月份的恒大月报上的合约销售额值得期待。

  当整个行业都因疫情而停滞时,只有恒大在这个2月逆流而上,投资者能没有信心吗?上市公司股价能不好吗?

  就算这招最终没有为更多真实的销售额和回款,但恒大这么一扑腾,也没准会有很多的资金帮着可劲儿加油助威呢。

  我们都知道,从过往的数据来看,每一年春节以及十一长假,恒大是返乡置业潮的最大受益者,这和其主攻二三四线市场的公司发展战略定位有直接关联。

  2019年,仅仅在十一黄金周七天,恒大就通过全民营销,抢收了超过510亿元的销售额,是去年十一的最佳销冠,比第二名碧桂园253亿的业绩直接高了一倍以上。

  但没想到的是,疫情“黑天鹅”的突然出现,连售楼处都开不了,这让包括恒大在内的地产商们叫苦不迭。

  甚至这场疫情让很多人发现,在低密度、楼价低、受传染病影响小、但在非常时期相对更游客、租客的城市拥有一套房子的产权是多么的重要!

  只是,大量有购买需求的潜在买家,因为疫情这只黑天鹅暂时改变了对市场的看法,或是延后并拉长了买房的战线、或是成为了犹豫着的观望者。

  但实际上,大家都只知道,这本质上只是给自己的心理安慰剂,最多和原先客户保持保持联系,未来等他们的犹豫期过了,还有可能回流。

  在疫情不明确的时刻,能喊得动你那的老爹爹早早带上口罩的,除了作为他亲闺女的你,就是周边一群亲戚老友的“狂轰滥炸”。

  同样,在疫情对房价影响不明确的时刻,能喊得动你立即买房的,也是你的老爹老妈,以及周边亲戚老友的“狂轰滥炸”。

  而恒大这次非常直接!用一个加强版的“恒房通”套住了他们!再加上适当的降价,这次营销方案的最终率非常值得期待。

  这一波骚操作下来,恒大甚至是跑在整个行业前面,用“利益+强关系”拉住潜在客户,甚至提前锁定了别人的客户,剩下的就是努力了!

  地产财富会有一位扑腾资本市场的地产分析师朋友他说:恒大这个操作,首先在行业整体回款难的这个阶段融一点钱回来 ;其次是相当于提前锁了别人的客户。这相当于企业短期现金流增长,未来业绩增长看好,抗风险能力增强,短期对资本市场也有一定的提振效应。

  当下,在不确定的冲击下,资金抱团取暖是大概率事件,房地产凭借相对高的ROE,是当下较少可以提供高回报、又很少出现违约的债务主体。

  因为,财富会偷偷研究发现,恒大这两年一直在琢磨恒房通,但恒房通模式的长期效应价值,目前在资本市场并不起水花。

  毕竟买房是低频次高总额的消费,当下的营销做得再花,即使散户和小资金会短期因此大幅度信心提高,而资本市场上的大资金方,只看实打实的增长和盈利。

  这个短期一石三鸟立竿见影的大绝招,最终能不能击中业绩大增长和大资金方看好这两只最大的鸟,还得看三个月后,实际的销售结果如何。

  事儿就是这么个事儿,听说现在恒大还在紧锣密鼓地敲定个别细节,后续可能还有小调整,但史上最卖房大招的定位是没跑了,你可别怪我没提前给你吹风!

   威廉希尔