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“我的爸爸是做招商的,他快失业了”

 发布时间 :2020-06-14 07:17

  当你进入了招商的工作,今天晚上9、10点还在画CAD图,明天就要把落位方案提报给领导,其实心里也没底能不能通过。然后,后天约谈的品牌方也不确定会不会放你鸽子……岁岁年年中,你与家人相聚的次数,屈指可数。

  数据显示,预计到2022年,美国1100家购物中心当中,将有25%的项目可能面临关闭或改变其他用途,实体商业的转型,已成为全球共识。

  据赢商大数据监测,2015-2019年新开业项目数量占市场总存量比例逐年下降,至2019年更是降至个位数,意味着商业地产迈入存量时代,调改、转型成为商业主旋律。

  对于存量时代的各类项目而言,依靠原本的经验主义已经无法准确判断现在的市场以及项目自身,也难以进行正确的或者项目招调。

  二是赋能企业的实际招商管理工作,通过一站式的线上流程及赢商的算法数据能力/渠道推广能力,提升招商效率和质量。

  由于近年新兴商圈商业开发较为激进,2018年存量商业空置率虽较2017年有所下降,但一二线城市购物中心的平均空置率仍达到了9.4%。

  购物中心新兴业态的兴起、大数据对运营管理专业化的助力,均强化了购物中心在零售市场上的核心地位,一定程度上会推动购物中心空置率降低。

  但是,不断新增的存量市场的竞争加剧,作为主驱动因素,或再次推动空置率上升,高效、高质招商成为新刚需。

  从区域方面看,东北和西南区购物中心空置率较高,招商压力较大,地区间商业不动产结构性不平衡发展需要得到更多重视。

  从各线级城市看,部分二线城市购物中心尚需时间消化,同时近年快速开发给商业不动产带来较大的招商压力,区域发展的不均衡尚需商业不动产开发者保持审慎与客观判断。

  从空置率来看,购物中心在某些区域出现了供需关系的结构性失衡,“休克鱼”大量涌现,招商压力与日俱增。因此,积极地向数智化方向寻求转型,成为购物中心突围空置困境的高效手段之一。

  战略层面——通过上传下达的方式,统筹管控核心工作目标、布置整体招商任务、建立品牌战略储备、洞察商业前沿趋势;

  作业层面——从品牌库中快速简单快速筛选目标品牌最新数据,提升招商效率。

  空置率攀升,叠加疫情影响,购物中心客流明显下滑:全国典型购物中心2-4月的客流仅为去年客流均值的36%,其中2月全国典型购物中心客流环比下降78.61%。

  过去十年,“流量”了我们曾经的生活方式和商业发展模式。可观的资源覆盖量让越来越多的品牌纷纷向着“电商之”转型,但巨大增量让曾经的流量“绿色快车道”变得拥堵不堪。

  线上用户增长放缓、流量红利逐渐萎缩,线上线下壁垒开始消融,“数字化”成为了购物中心转型中炙手可热的趋势,以求突破流量(客流)困境。

  在赢招商4.0中,赢商大数据打造了业内首个数智化招商管理工作台(行业内首次实现线上线下打通,构建了招商闭环),从项目整体规划、品牌招商管理、品牌签约管理等方面,实现了“云招商”:

  项目整体规划——基于可视化的室内地图,进行招商落位方案的管理和分析;

  调研数据显示,4月份商铺平均租金普遍下滑。其中,44%的样本购物中心商铺平均租金减少2成以上。此外,接近7成的样本购物中心预期未来3个月商铺平均租金将会减少。

  招商是购物中心实现租金溢价、资产增值的前提。在疫情的催化下,未来对招商效率、招商质量要求将会越来越高。

  目前很多招商人员不会用CAD,大多都是打印出来在图纸上落位。但在实际运用场景中,落位随时都会发生变化,这使得招商效率低下、招商质量不高,租金收益测算、项目进度管控存在延时。

  赢招商4.0的招商管理工作台,可视化落位与项目进度管控可以实现双向交互,支持随时变更品牌、切割商铺,极大提高了招商效率与质量:

  三是整个室内地图如果发生变更(比如商场的大形状都变了),可将整体变更的CAD图交给赢商,赢商会在10个工作日内将整体商场重新绘制。

  特别值得一提的是,在可视化落位的过程中,一铺一租金,不仅可以支持一键导出生成excel,帮助做收益测算和进度管控,更同时支持excel导入,生成可视化,这是CAD无决的痛点。

  领跑全球的高度数字化,是中国消费市场的写照。CNNIC数据显示,从2009年开始,我国互联网普及率持续超过全球平均水平,截至2020年3月,我国互联网普及率达64.5%。

  预计到2030年,数字原生代将成为主力消费群体:生来便浸润在数字化语境之中,获取信息和连接互动的方式、消费习惯和偏好与上一代消费者截然不同,愈发喜新厌旧。

  另外,5G技术的商用日渐逼近,消费市场迎来更大的不确定性,购物中心很难精准把握消费者的需求,导致项目每年都要调,两三年还要大调。

  2019年,典型城市购物中心开关店品牌量占比差值逐季下降,市场整体下行,业态汰旧、品牌换新速度将越来越快。

  而随着消费者行为变化周期越来越短,购物中心调改将越发高频,这对品牌招商管理的时效性要求越来越高。

  赢招商4.0的招商管理工作台,从任务发布、跟进、管理,都实现了在线化,极大提升了时效性,保障招商工作的顺利推进。

  数据显示,目前中国的数字化消费者占比已经超过60%,而海外国家如美国还停在20%左右。消费市场的数字化,从根本上为品牌商的数字化提供了优良土壤。

  从调研的结果来看,数字化转型程度或者数字化转型成熟度较高的品牌,如红蜻蜓、良品铺子等,在疫情前做了数据化前端布局的实体企业,在疫情中体现出了较强的韧性。

  早期购物中心存在严重的品牌同质化现象,大量“新型品牌(线上线下结合、新业态、新)”的诞生改善了这一点,但实际上也让购物中心招商的沟通成本大大增加。

  赢招商4.0的招商管理工作台,从招商进度、招商质量、招商团队等方面实现了实时的数据洞察,各项进程一目了然,极大降低了招商沟通成本。

  在数字化已经成为全国实体商业共识的当下,只有通过不断地资源整合,才能够逐步适应越来越分散的消费渠道和消费行为的迁徙。

  然而,目前购物中心的数字化程度非常低:调研显示,没上渠道的项目比例超过3成,而线上线下销售比1:9的比例接近4成。此外,即便拥上渠道,仅不到5成的项目线上销售额有所增加。

  国家统计局数据显示,过去十年全国商业营业用房开工建设达20.9亿平方米。但据行业内部统计,建成开业率仅为43%左右,另外57%的项目因各种原因未能开业。

  据赢商大数据监测,2019年新开业的529家购物中心中,超30个项目由存量项目而来,合计体量超250万平方米,存量时代的招商压力、焦虑可见一斑。

  定务中的“云招商”小程序,构建了全方位项目信息展示平台,让全域品牌快速了解项目亮点、招商需求,并建立长效联系,提高招商沟通效率。

  当“数字化”在2019年还在被大部分实体商业嘴上谈兵时,2020年它就以雨后春笋般的速度迅速在全国商业项目中应用。

  但是,目前绝大部分购物中心都没有做到客流数据化、客流动线数据化,以为有OA、CRM、会员系统,就自称是数字化,但这只是在局部提升工作效率的工具,并不能有效评估项目的流量资产价值。

  十年间,我们与开发商、品牌商、金融机构、高新技术企业、机构这5大群体一起,了中国集中式商业存量与客流规模的飞跃。

  在零售商业进入存量时代的今天,赢商助力5大群体,推进中国零售商业的全域数字化融合,助力提升整个行业资产价值。

  从运营货品到运营空间,再到运营消费者,有了新技术、新工具、新体验的,商业地产将在数字时代,走出属于自己的一条高速发展之。

  赢招商系统升级版功能更强大,在招商匹配的核心基础上,全新融入市场推广、市场监测两大新功能,实现“招商+推广+市场监测”三位一体。

  赢商网发布《2018年度购物中心关注创新品牌榜TOP100》,主要关注近两年有创新动作的成熟连锁品牌,以及新进购物中心、引领趋势的新兴品牌。

  2015~2016 年间,超过 50%的新购物中心项目延期开业超过6个月, 项目预租周期也从过去的12~18个月延长至19~24 个月。

  南京挂出7地,总用地面积超65公顷,总起价超184亿元,其中河西中地块起价最高,达65.3亿元;紫东新港地块出让面积最大,超22万㎡。

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