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这个17层购物中心靠什么拉动客流?

 发布时间 :2021-01-24 13:02

  在HK众多知名购物中心里,希慎广场Hysan Place一定是近几年来全港风头最劲的新宠,Hysan Place在新一代商业地产领域诸多扭转的创举,让其不仅成功引进本土以外的第一家诚品,更为诸多购物中心的规划和运营提供了全新的模式。

  希慎广场位于铜锣湾轩尼诗道500号,自2012年8月开幕以来,Hysan Place 希慎广场成功的商业模式和可持续发展策略一直倍受关注。

  希慎广场没有电影院、KTV、冰场、儿童乐园等主力业态,也不靠LV、Hermes、Gucci等大牌支撑,却高达17层的“垂直”购物中心。吸引客流的常规办法都不用,还做的这么高大上;却能吸引很多很多游客,它是怎么做到的呢?

  在常规的购物中心逻辑里,水平移动的人流比垂直移动更便于聚集和引导,这就要求购物中心每一层必须具备足够大的面积,而楼层数不能太多,越往高处人流越少。

  希慎广场总楼层很高,零售空间在4.2万平方米左右,而单层面积不足2400㎡,却高达17层,在这个立体型的盒子里,云集近120个国际最潮时装及知名品牌。这座购物中心一直在诠释Hip的定义:“不只是时装达人的玩意儿,而是可触及的、属于每个人的。”

  不是常规的百货和超级市场,Hysan Place地下B2层为“牛奶公司”旗下、锐意为顾客带来崭新美食购物体验的Jasons· Food & Living,这是铜锣湾首家结合美食与型格品味的全新精品超市。

  B1层直通港铁铜锣湾站F2出口,全层为世界奢侈品旅游零售业领军者DFS集团开设的全新大型一站式购物专门店T Galleria(T广场),而G层T Galleria还提供完全免费的修眉、手部按摩、化妆服务以及美颜实验室。

  Hysan Place一层延伸至地下引入全港最大的苹果旗舰店,这是继IFC、又一城之后HK第三家也是全港最大的Apple Store。

  完全突破“立体”购物中心的空间,在4F-7F打造纵贯3层楼的敞开空中花园,吸引消费者前往憩息和观赏铜锣湾繁华街景的同时,也是调和购物中心封闭的公共平台。

  将被女性消费者奉为朝圣地的“Garden of Eden(伊甸园花园)”品牌店设在6F全层,打造为女性专属的购物场域,配套引入的甜品雪糕品牌Cheesess Cheesecake及Haagen Dazs,并只设女洗手间。

  Hysan Place很显然洞察到这一点,将6楼打造成女性专属的Garden ofEden(伊甸园花园),专售化妆品、护肤品、女性内衣,其中包括首次打进市场的韩国人气化妆品品牌HolikaHolika等,并配套引入的甜 品雪糕品牌Cheesess Cheesecake及HaagenDazs。

  诚品书店占据8F-10F,是Hysan Place面积最大的绝对主力店,总共三层,Hysan Place每层适中的面积大小,亦为诚品书店的营业分区和其他文化创意品牌的布局提供了完美的载体。诚品给每一个人以及来到的人不得不来这里的理 由,而逛诚品绝不是一时半会的事。

  诚品书店保留风格,在装潢和气氛上营造舒适的阅读和购物空间,引入多个深受欢迎的知名生活品牌。自带流量的诚品书店还常常举办展览、等人文活动,让喜欢交流的人找到一个归属地。

  11F-14F做为美食广场和餐厅布局于购物中心顶层,也是将购物中心与写字楼连接起来的核心区域。虽然顾客在Hysan Place每个楼层均有美食可以品尝,但属于辅食,而真正丰盛的主食集中于此,从全球美味集中的Kitchen 11到米其林餐厅无所不有,写字楼的商务人士下楼即可在此找到心仪的餐厅,一举多得。

  Hysan Place引入和打造的T广场,是首间获得LEED能源与设计白金级认证的零售商户。将可持续的建筑与现代商业整合,为消费者创造高质量的消费和城市公共空间,将成为购物中心未来的大势所需。

  希慎广场4F设有空中花园,并削减5F+6F部分楼面面积,为空中花园创造开阔视野,吸引消费者前往憩息和观赏铜锣湾繁华街景的同时,也是调和购物中心封闭的公共平台。同时营造大型通风口“城市绿窗”,减低建筑的屏风效应。

  2F的Skylight天花正是4/F空中花园的地板,游客大可放心,因为半透明的玻璃地板可承受极大的压力,而2F的人们往上看,亦不会看到的人,保障了女士的安全,也为室内透进更多自然光。

  我们认为,每一座购物中心所在的区域和面对的人群都有不同,泛滥的标签只不过是流于表面的,也就是说,抛开规划、招商、经营模式不谈,购物中心作为城市公共空间,应根据自身的定位和对应客群的不同,在细节处做出风格上的差异化。

  由于有较高层数,希慎广场在每层都有清晰的区域划分,方便消费者可以快速找到想买的品牌。每一区域的购物氛围和商品都有所不同。

  Hysan Place 希慎广场打破了常规购物中心的东西逻辑,以垂直移动、多层次多元化的业态组合吸引顾客、丰富的空间设计为顾客制造记忆点实现功能与美学并重等细节使之成为“好逛”的购物中心。

  Hysan Place 希慎广场瞄准消费力旺盛的年轻新锐族群,并将文化创意的产业价值融入购物中心;为应对自身建筑单层面积较小、周边竞争压力大等问题,通过差异化的招商策略,建立业态优势,积极引入潜力较好的品牌,打造出自身的特色。

  受港近年受到旅游业放缓,以及网上零售急速发展的双重打击,令到零售业持续处低迷,其中铜锣湾等核心区铺租的跌幅更为显著。

  海港城回应派发消费券质疑,称此次推广计划并不受金管局规管,未违反《支付系统及储值支付工具条例》相关法律,亦向金管局清楚解释。

  交易完成后,新鸿基、平安人寿及郭氏家族公司将分别持有项目办公大厦部分的50%、30%及20%权益,项目中的零售部分将继续由新鸿基全资持有。

  受事件影响,去年下半年九龙仓置业商场租户生意集体大幅下滑,其中海港城商场租户销售额大跌45%,时代广场租户销售额亦跌34%。

  文化硅谷K11 MUSEA早前开幕,以独特设计融合顶尖的艺术和文化创意,缔造文化零售新地标。

  港铁未来4年将有3个全新商场开业,即预计2023年落成的南港岛线黄竹坑站商场、明年下半年开业的日出康城商场等,总楼面面积约163.7万方呎。

  上半年,海港城销售总额再创新高录得186亿港元,折合约2700港元/平方尺/月,占同期零售销售总额的7.5%。

  12月20日,置富产业信托宣布,以20亿港元出售北角购物中心,预料收益达9.21亿港元,出售事项所得的款项用作一般企业用途及营运资金。

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