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浩华]2017年地产圈那些让你心动的营销案例!!!

 发布时间 :2019-12-27 07:47

  整个地产营销的移动互联网化趋势已经非常明显,套变幻莫测。套本没有错,只要套中有逻辑,套外有新意,这将更新元素与旧元素的交替应用。所以,和新技术、新形势相结合的事件营销,是一条相对比较容易的捷径。传统的营销方式不断在向线上转移,跨界、借势、视频在地产营销中的运营越来越娴熟,高大上的营销变得越来越接地气,只有好玩有趣,才能社交。

  2017,这一年,数据大爆炸层出不穷,在动辄千亿的数据亢奋中,地产人却陷入一种巨大的感。互联网思维的浮躁,让我们开始进入了“逢互联网思维”必反的怪圈,朋友圈成为了营销的线上战场,我们渐渐开始屏蔽各类“朋友”。可是,微信已经成为我们互联网时代身份证,手机也已成为我们身体延伸的一部分。我们逃避不了,就只能面对。 “营销”一词是目前各大行业领军者会经常谈到的话题,当然在房地产行业,从赠送面积到赠送商铺,从降价促销到内部团购,这些所谓的营销套,噱头十足,但效果甚微。黄金时代的过去,白银时代的启幕,以前常说“让创意多点善意”,现在我们更希望 “让营销多点趣味”。

  一个新时代已然,当城市新生代一夜之间成为消费主力,我们地产业的营销模式也应该别出心裁,花样百出,既紧跟时代脚步,又赶上当代的潮流,于是跨界、借势等方面不断的迅猛发展。只有具备鲜明识别性和强大穿透力,才能赢得最多的内容分发、场景和品牌的机会。

  回顾走完的2017年,营销地产人依然想要在迎接互联网趋势不断变换数,房子还是要卖的,只是想要少点套,多点情怀,让善意和趣味成为更好的cp,无论套多牛逼,终是真诚化。小编结合多个营销案例,精选了几个进行盘点,以下案例大概体现了地产营销的三大趋势:

  (1)地产营销城市区域化,线、视频(音频),线验发布会、示范区,两者结合扩散,广泛运用。

  (2)借势、跨界、运营、视频等在地产营销领域得到深度应用。在租售并举的新时期,从售卖的品牌逻辑转向运营的品牌逻辑的过程中,品牌的年轻化趋势越来越明显。

  所有品牌都应学会和年轻受众打交道,因为这是获得未来入场券的必经之。如何让相对高冷的地产品牌,俘获越来越年轻的目标群体?以满京华为例,看新时代再多的品牌套,都不如亲自创造一个网红IP。牌套

  拥有贱萌可爱外表和性格的人物形象,是通行互联网、与现代国民进行价值观沟通的DNA。满京华,出生在中国最重要沿海城市深圳,就像一条鲸鱼,憨厚可掬的体态,与满京华给予深圳人“润物细无声”的气质琴瑟和鸣。

  “小京喜”的各种备受追捧的周边产品以及朋友圈互动海报,打开了品牌的话题度;通过成立一个IP专栏,持续输出趣味漫画内容。 以每周段子的形式,讲述深圳白领阶层的小故事。制作年轻人社交聊天、斗图最长用的趣味表情包,更一步迎合年轻人口味。

  告别刻板,线上到线下,跨界也疯狂。小京喜第一次完成品牌跨界,合作对象是创业品牌亚历山大雪糕。分分钟征服了一票女孩子and熊孩子的心。

  通过这个案例你会发现,新时代“你若端着,我便无感”,营销必须有趣。小京喜在当地火的一塌糊涂,为满京华品牌形象推广起到了极大的营销作用。把营销人格化,地产品牌能玩得这么轻松愉快,确实挺让人惊喜。

  忽如一夜春风来,“萌文化”不知何时已经潜入了地产界,你永远不会想到有一天会发生在高唐县这样一个四线城市,但真的发生了!既然端着无感,世家·美林湖在售楼处期间用一款炸裂朋友圈的H5,出没大街小巷的萌宠形象,给我们上了一堂“吉祥物营销课”! TA不再是简单的卖萌耍酷,而是用一种奇特的视角,让吉祥物参与游戏互动,一次有趣、有料、有洞见的IP营销尝试,就这样一步步晋升为新一代“吉祥物城市网红”。

  临时售楼处开业当天“湖先生”走出H5,与大家亲密接触,进一步传达出“双海湖畔,亲水美宅”的品牌。出街物料均以“湖先生”形象为主打,亮相全城,整个推广节奏一气呵成,悬念与揭秘环环相扣,大大加深了大众对世家·美林湖品牌形象的高度认可。

  我们怀揣对匠心的,用精工筑造东方人居美学力作,回归本真,精雕细琢,用细节注解生活之美。在这里,“湖先生”将带你找寻生活的本源,热爱生活、自然,健康率真。用产品说话,展示浮躁背后的时代洞察;用体验注解,解读生活赋予的种种仪式感,在四季如春的生活中,享受四季不同的风景,演绎非凡的人生故事。

  IP营销是一盘漫长的大棋,但他未来的影响力,会像一棵结满果实的大树,不但让众之向往,更让后来人树下乘凉。在IP泛滥的今天,是风口也是风险,但雄关漫道上,世家·美林湖敢于迈出这精彩的一步,确实值得当地鼓掌,这种地产领域系统的IP营销,已经达成共识,得到高度认可。

  九都荟,凭借万花筒创意视觉包装及推广,以别具新格的vi体系和极具美感的系统演绎,从万科城市公司众多候选作品中脱颖而出。下面是其视觉推导过程:

  产品之美以美的架构为载体,将新九都荟产品融入进汉字之中,一笔一划,全是万科对于美好生活与未来的理解。

  时与光之美有什么核心元素,可以表达新九都荟的都荟精彩?而这个元素应该是多面的、丰富的、的、流光溢彩的,有包容性,也可绽放。 “万花筒”,利用光的反射原理,绽放出无穷的图案和花样。不仅寓意九都荟所在之处,城市资源聚合交叠,也指向万科将生生不息地创造生活领域的之美。

  以美为导向,新九都荟案场活动线包装延续万花筒风格,并在阶段执行中充分运用这一核心元素,针对不同活动内容,衍生不同类型的万花筒图案,将美的演绎得淋漓尽致,塑造缤纷绚丽的视觉美感和丰盛多彩生活体验。

  一年有多少个节日,地产人的朋友圈就有多少次刷屏。多数的时候,是视觉上的,这种刷屏图的“优点”是:成本低,操作便捷。从网络上扒拉些图,配上几句网络流行语,在空白的地方留下大大的LOGO。但偶尔,也会有些醒目之作,直到最近才出现了一股:《万科有节气》。这系列海报目前有十张,是一家广告公司给万科创作,从中华传统文化进社区这个去进行广告创作。将一些中国传统节日以及现代节日,用一些有趣的视角去表现出来。每年的基本固定节日就这些,万科集中力量办好事,做一些原创的量身定制广告以供刷屏,避免了一个个丑的广告大家的朋友圈。

  营销只有底线,没有边界。跨界,当然是营销的天然属性。说来也尴尬,地产虽然看起来财大气粗,但是在跨界的外行看来,却总是被贴上“土”的标签,换句话说,是审美不够。很多大家看起来只要用钱就能砸出来的活动,其实并不是只靠钱砸。除了钱之外,自己的品牌和对方的品牌两者对上才是关键所在。品牌需要不断链接最新的文化来拓展,一方面给原本的消费者新的体验,另一方面也进入新的圈层,带来新的消费群体,这才是跨界的初衷。

  在当今这个电竞、网红直播盛行的时代,王者荣耀,应该是最适合做地产跨界合作的手游。信息碎片化,关注焦点过分分散,倘若媒介本身具有一定的能力,将会引起轰动效应。世茂云锦与王者荣耀跨界联合,借助王者荣耀广泛的影响力,让品牌更省力。宣传上有噱头且能够实现最大化,世茂云锦合纵连横,“玩”出一个新高度。

  世茂云锦联合四大品牌,除了达成合作共识,更多的则是通过这场活动把更多的品牌聚集到品牌资源库中,将品牌形成一个持续性的稳定输出。

  通过电竞界+主流+地产界的组合方式,建立起受众覆盖全方位、多层次的矩阵。全新潮流的电音节结合手游大赛的形式,玩转新花样,并且在燃爆全场的过程中,向观众推广手游大赛,达到用3万元费用获得价值46万赞助商权益的震撼效果。

  这是一次房地产项目与手游娱乐的创意跨界探索,世茂云锦实现的不仅仅是一次简单的品牌,更揭开了跨界探索的无限可能。在未来,相信更多的开发商将把跨界玩出新高度,并通过资源整合与互补,建立更饱满的品牌生命力。

  春秋华庭的主题活动《水上大冲关》,开发商耗资40万, 12天的宣传期加10天的活动期,近2000批的客户到访,号加粉800+,线批。项目全体人员集思广益,整合、大V等资源,线上线下齐发力。打造好玩,有趣的线上线下水上冲关游戏,围绕客户思维,用利益大量客户参与其中;全面打开拓客渠道,最大化宣传活动及项目信息,以最快的速度被市场了解认知。

  在一个去中心化,去中介化,去时空化的移动互联时代,一个广告最多3秒,一条资讯最多10秒,东北碧桂园又是如何在秒时代为我们带来一场城市“心”思考?

  亮点城市话题引导, 一面镜子引发的城市思考。人性的触点,永远是直达心头最短的。我们在成长,城市再生长。如何让城市生长看得见?我们用“镜子”为介质发起一场与城市间的对话。

  城市悬念公关事件,巨型神秘镜面盒子引发全民猜想。用好奇心抓住你的第一眼。延续镜子符号,一“镜”到底,结合发布会智慧BOX,我们打造了一个艺术感与科技感十足的巨型神秘镜面盒子。空降沈阳青年大街地铁口、三好街、奥体、浑河公园等多个繁华地段。

  社交走心营销致敬人与城市,引发情感共振。知人所想,说人想听,寻求情感共鸣。根植十年,东北碧桂园早已与城市融为一体。砥砺前行,不忘初心,从这里读懂东北!浓缩城市符号,致敬东北城市!致敬东北造、致敬东北笑、致敬东北创。

  悬念倒计时拉开发布会序幕。回归品牌发布会,线上围绕发布会内容本身,结合 “?”符号,撩动所有人的眼球,3.25给你好看!

  一场“式”的品牌发布会全新亮相,沈阳首个室内智慧BOX体验区。定制特效影像与互动体验装置结合,全方位阐述碧桂园与城市共生长,以及对于幸福生活、对于未来家的思索与践行。

  从“一面镜子引发城市思考”、“巨型神秘镜面盒子引发全民猜想”,到“致敬城市与人引发的情感共振”,再到“全新品牌发布现场亮点不断”,此次品牌发布会,是碧桂园十年品牌焕新的一次重磅发声,是一次华丽转身后的从心超越!

  龙湖·公园里项目的健康、绿色的形象深入,通过本次发布会向泰城市民阐述龙湖·公园里项目住宅产品的优势与特点,并以本次活动作为契机达到制造市场关注度,吸纳客户到访,促进蓄客目的。发布会前期,通过线上项目号发布以“全城寻人,是谁丢了一部iPhone X? ”为主题的抽活动,发酵发布会,同时个人微信号进行发布会倒计时刷屏,营造活动紧迫感;利用线上大众网手机报、搜房网通栏宣传产品发布会;线下销使单页派发。

  在如今这个广告反感时代,广告人挖空心思的想把广告做得更软,产品植入更巧妙。然而偏偏有这么一部2分钟的短片,一半时间都在做广告,产品价值全盘托出,可谓明目张胆的做“硬广”,但奇就奇在,这部短片不但没引起反感,竟引发了百万量级的!

  一部上线当天就达到百万的病毒视频,一个脑洞炸裂的创意广告,一场敢玩会玩的事件营销。风,黑科技,四位大咖互飙戏到底是玩的什么套?

  这部短片是一个病毒视频,更是一个成功的商业广告,以四个一镜到底的小片段,约25秒一话,分别对应MOMΛ绿色科技住宅“恒温、恒湿、恒氧、恒静”四大居住体验。通过神转折剧情进行夸张演绎,将产品价值点全盘托出,让产品深入。视频从一张风画报开场,当画报上的大都督黎黄陂变人后,不少人都以为走错了片场,然而随着剧情展开,才发现每一帧都有惊喜。

  湖北当代置业这次事件营销,无疑又为地产广告圈贡献了一个教科书级的案例,它让我们看到,广告也可以做得很有趣——以一部脑洞大开的神转折广告片作为爆点,从线上推广到线下活动落地,循序渐进,环环相扣,将创意完美执行。在营销团队的主导下,整合广告公司、新公司、渠道的等多方面资源。以大咖做代言的创意形式,将人物融入当代生活,同期配合四个趣味性的小视频,在市场上收获极高认知,彻底完成了一次品牌内核提升的攻坚战。

  2017年.视频的数量明显在增加,以往的模式往往是线上视频为线下发布会聚势,现在视频已经撸起袖子单干唱主角了。相信在2018年,视频作为一个内容的载体,将会在房地产营销中大放异彩。

  通过以上案例,我们可以看出整个地产营销的移动互联网化趋势已经非常明显,套变幻莫测。套本没有错,只要套中有逻辑,套外有新意,这将更新元素与旧元素的交替应用。所以,和新技术、新形势相结合的事件营销,是一条相对比较容易的捷径。传统的营销方式不断在向线上转移,跨界、借势、视频在地产营销中的运营越来越娴熟,高大上的营销变得越来越接地气,只有好玩有趣,才能社交。2018年,期待更走心有爆点的营销活动刷新我们的眼球。

   威廉希尔